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寻找消费者兴奋点 西安二手车行业服务是关键【图】

来源:网络整理 编辑:三亚新闻网 时间:2018-06-12

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目前,西安二手车市场正处在一个迅速发展的时期,西安二手车经营者逐渐增多,但诚信缺失成为西安二手车市场存在的普遍现象。

记者了解到西安二手车市场的大部分从业人员素质良莠不齐,加之缺乏系统的市场管理机制,使得诸如私换零部件、以次充好、低买高卖等损害消费者权益的事情屡有发生。西安的二手车市场要改变这些现状,需找到一个与众不同、令消费者为之一震的兴奋点,这时候的关键就是应该站在消费者的立场上,考虑到消费者关心的“点”加以解析与渲染。所以在西安二手车市场的销售问题上,专业性的销售人员不能对消费者笼统的灌输,而应该对消费者普遍关心的诸如汽车性能、车况、维修等加以细致的阐述,并与同行业进行对比后说明差异化的优势。

万通新概念二手车领跑西安二手车市场

  2月份由于正值春节假期,西安二手车市场活跃度持续下滑,对比来看,进口车市场表现优于国产车市场。2月份春节假期结束,3月份西安二手车交易有所回升,市场活跃度回温。西安二手车市场逐渐走向正规化,这对于西安知名二手车寄售公司:万通新概念二手车来说是一次难得的机遇。

  网络监测数据显示,在2月份西安二手车交易细分车型市场中,欧美系车的凯越、宝来、捷达排在西安二手车市场成交量的前三名,累计占比15%。初次登记年份在2009年以前的二手车销售累计占比超过64%,从库存时间看,紧凑车型各车龄段的库存周转时间集中在8~10天。万通新概念二手车在过去的2月及3月份,销售车辆比例与网络数据近似吻合,成为西安二手车交易市场上的佼佼者之一。

  除此之外,万通新概念二手车销售总监还发现:

  西安二手车市场中,成交量前四名为雅阁、凯美瑞、帕萨特、天籁,累计占比30%,日系车占主导地位。其中,初次登记年份在2009年以前的二手车销售累计占比超过67%。随着车龄增长,库存周转时间的下降趋势明显,成交价格方面,5万~10万元和10万~15万元的二手车是西安二手车市场交易的集中区间。成交价格在5万元以下的二手车交易量很少,占比只有6%。这部分多是车龄较长或者车况较差的老旧车。25万元以上的二手车在西安二手车市场中也比较受欢迎。这部分车型的销售主要为奥迪、宝马、奔驰在车龄3年以内的准新车。

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  SUV二手车市场中,进口SUV 交易量占比超过58%。SUV市场需求的低龄化趋势十分明显,80%的交易量集中车龄4年以内。在对2月份西安二手车市场SUV类二手车的成交价格进行分析后发现,成交价格在15万元以下的SUV二手车交易以国产车为主。成交价格在60万元以上的豪华SUV西安二手车交易占比超过24%,呈现出较强的市场吸引力。这部分车的销量以进口车为主,国产车只有零星交易。

  与以上种种数据相比较,3月份万通新概念二手车的销售量比2月份增长30%,其中多为10万——30万区间的车辆,且车龄较轻。万通新概念二手车自成立以来,以独有的八大类369项检测服务、价格合理,中介透明,打破传统售卖弊端,拒绝差价、便捷安全、售前-售中-售后一站式服务,在西安二手车市场中建立了良好的口碑,深得老客户与新客户的支持与信任。在2014年往后的时间里,万通新概念二手车将一马当先,突破下一个二手车销售增长纪录,,推动西安二手车市场迅速发展。


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